序
前两年,我买扑克牌,碰到一个网络升级游戏的发烧友,她笑话我说:“这世道谁还买扑克来玩?”
某著名游戏网站,每天几百万人次在线,鉴于此,她的话不无道理。
而我,还是喜欢现实中的斗地主,刺激!网络游戏太容易作弊,也没有交际性。
成都是个休闲城市,我们外地人比喻,在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆,平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来,此起彼落;B2B(Business-to-Business的缩写,即企业对企业的电子商务模式)、B2C( Business to Customer的缩写,即企业对消费者的电子商务模式)网站多如牛毛……
有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
有一个B2B网站,人气不旺,点击率不高,但站长只做某一风格的服装,专注几十家厂商和几百家实体店,成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库,再由网站分销出去,如此运作一年也能盈利三百万元。
尽管如此,传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批;批发城蓬勃发展,势头强劲。实体经营的商业模式,也是逐渐在变革洗牌中创新发展。
有数以千计想做实体店、网店的朋友问我:“没有合适的货源,怎么办?”
我说:“找不到优势货源暂时先不要做。”
朋友听了,随后问道:“能不能告诉一下,哪里有好的货源?”
电子商务发展的时间也不短了,难道数万个服装网站,都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗?这个问题值得反思。
同时,我还在探讨一种品牌服装与大路货,实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节,提高流通速度,以优质货品,为零售商、消费者创造价值”。
为什么要提品牌与大路货结合呢?
有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是,品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式,品牌化并不代表整个流通链条的高附加值,也不是大肆生产的良药妙方。
品牌的商业模式有它的诟病,大路货的经营有它的不足。